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真正高手和領導談漲工資,不威脅也不套路,四招讓你不跳槽也能加薪
2022/08/24
2022/08/24

小美畢業后進入到一家初創公司,薪資雖然不高,只有4500,但是好在包吃包住。對于剛到北京,初來乍到的她而言,已經算是不錯的待遇。就這樣,小美在這個公司一呆就是3年。

上個月,大學同學聚會, 小美發現和她同期來北京的人,工資基本都翻了2-3倍,自己增加的卻只有加班時間。

自那之后,小美便一直想找個機會談漲薪的事。

一次公司談下筆大的業務,小美覺得時機成熟了,便在總結會上明里暗里提示了領導幾回,可是領導卻熟視無睹,就連老員工也打著哈哈,附和小美心急吃不了熱豆腐。

這樣小美感到非常失望,越來越覺得老板是資本家, 沒有了創業時期的那種情懷,只知道壓榨、剝削自己的員工。

漸漸地,小美的工作積極性越來越低,也不愿意和領導交流。下班看到領導的短信也熟視無睹,老員工囑咐的工作也開始消極怠工。

相信大多數職場人都會有這樣的困擾: 工作幾年,薪資和剛入職的實習生一樣高。

為什麼企業寧愿花錢招聘新員工,也不愿意給有經驗的老員工漲薪呢?

主要原因還是和你所提供的價值有關。

老板不是傻子,如果你的能力足夠優秀到能為企業創造更多價值的話,他只會想盡辦法,使盡手段,給足利益讓你留下。

相反的,如果你能力不夠,只是拿工作年限來進行「道德綁架」的話,沒人會吃你那套。

職場中,真正的高手和領導談加薪,不威脅也不套路,而是會用這4招,讓你不跳槽也能加薪。

表達感謝

個人能成就平臺,平臺也能成就個人。

想要和領導談升職加薪的事,首先就是要做到認同。認同公司的文化、企業的價值、領導的管理方式等。

在認同中表達對公司和領導的感謝,感謝領導的栽培,讓領導先有一個好印象,以便開始后續的談話。

這里需要注意的一點是,要循序漸進,不要表現得過度諂媚,這樣只會適得其反,讓領導覺得你所說的是「糖衣炮彈」,別有用心。

展示業績

在談漲薪時,一定要選擇一個恰當的時機,比如談下某個重要的項目或者完成總業績之后。

這種情況下,領導可以明確地感受到你對公司的價值,正在興頭上很容易答應。

在談判過程中,一定要有理有據,讓對方難以拒絕。最好再做個簡版的PPT,進行一個詳細的闡述,讓領導一目了然地看到你的貢獻。

千萬不要傻傻地在沒有任何功勞的情況下去找領導談薪資,否則肯定會被罵。

而且領導之前說不定都沒有注意到你,你的魯莽反而讓他注意到公司還有一個拿著工資不辦事的人,然后將你辭退。

暢想未來

只有能力還不夠,重要的是還要學會表忠心。

領導也需要員工「畫餅」,讓他覺得你值得被提拔且提拔后會為他所用,這種情況下,他才愿意投入更多留下你。

有能力的人比比皆是,但是可以持續創造價值,為企業賣命的人卻并不多。

領導需要一定的安全感,所以在談薪資時,我們不僅要表達感謝,還要學會暢想未來,表明日后你會給企業帶來的價值,讓領導充滿期待。

表明訴求

很多時候你不說,領導都會裝作不知道。

所以在和領導談判時,我們一定要明確表達自己的訴求,讓領導知道我們想要什麼。而不是避重就輕,半天說不到重點。比如:

領導,我來公司已經3年了,完成了8個百萬級和1個億級的項目,為公司創造了xx營收,接下來的1年我打算帶領團隊拿下xx項目,完成職業生涯中的第二個億級項目,在此期間我需要常駐公司,肯定沒時間顧及家庭,我老婆剛生二胎,作為丈夫,情感上難分擔,但我希望可以給她更優質的生活,所以希望能漲薪5000元。

除了以上說到的4點,在提漲薪時,還要注意一個關鍵性的要素,就是時間。

老板也有七情六欲,你挑他心情不好的時候去提,肯定會碰壁。以下幾個時間,非常不適合提漲薪,你一定要知道:

1、每周一或者周五:

周一:作為一周的開始,周一一般是最忙的時候,大大小小的會議和工作需要一項一項去完成,這個時候你去和領導談薪資,無疑是添麻煩。

周五:周五之所以不合適是因為它是一周工作日的結束,當天領導雖然不會太忙,但是也很容易健忘。談好薪資,經過一個周末,領導說不定就忘記落實了。

2、公司經濟不景氣

公司經濟不景氣時,盡量不要去觸霉頭。

公司以結果為導向,不管你為工作付出了多少,部門創造了多少業績,在公司整個環境不好的情況下,你的提薪要求也會被拒。

而且這種情況下提漲薪,會讓領導覺得你不識抬舉,沒有大局觀。

3、剛漲薪或升職不久

許多人剛做出點成績就想著去邀功,這樣只會讓領導覺得你急功近利、急于求成。

如果你剛剛漲薪不久,即使你又創造了多少業績也不要直接去找領導。聰明人會選擇沉淀,在累積到一定的量之后,選擇合適的時機「秋后算賬」。

人們常說:「不想當將軍的士兵不是好士兵」。

有訴求、有野心是正常的,但一切的前提是你有將軍所具備的潛質。 當「人和」就位,再結合「天時地利」就一定會成功。

今日話題:你一般是被動加薪還是主動加薪呢?歡迎留言討論。

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